5月10日是今年的母親節(jié)，也是年輕人借此表達對母親的感恩的珍貴契機。黃金商場抓住這個銷售熱點，推出母親節(jié)系列促銷活動，并通過《這里是北京》、103.9交通頻道、微信、店內(nèi)廣播等方式廣泛宣傳。5月11日當天，雖然天降大雨，仍然未能阻擋大家熱情的腳步和高漲的購買熱情。當天黃金商場累計銷售黃金近十公斤，累計銷售額400萬余元，凈銷售近160萬元。在國際金價大幅下降的情況下，實現(xiàn)了比去年同期銷售增長50萬元的好成績。
黃金商場非常重視母親節(jié)這個銷售節(jié)點，提前一個月開始布局準備。精選百余款母親節(jié)新品，緊扣“感恩母愛”的主題，通過各種渠道廣泛宣傳。加大促銷力度，不僅有自營柜組的以舊換新免加工費，同時也動員聯(lián)營廠家一起參加了千足金飾品每克減10元的促銷。貨品備貨充足，種類齊全。員工們總結去年母親節(jié)和大廈60年店慶的經(jīng)驗，堅定信心，認真準備。
母親節(jié)當天，各小組全員上陣，為客人試戴、選貨、開票、講解，還要抽空上貨、盤點。為了能節(jié)省下來上廁所的三分鐘時間，這些年輕人盡管忙碌的口干舌燥也忍著不去喝水。值班經(jīng)理和業(yè)務辦公室的同事也挽起袖子補充到銷售的隊伍中去。賣場外淅瀝的冷雨反襯的是賣場內(nèi)柜臺前里三層外三層的消費者們的購買熱情和員工們熱火朝天、團結一心的干勁。
通過緊緊抓住母親節(jié)這個節(jié)點，黃金商場在傳統(tǒng)五一小長假后再創(chuàng)銷售小高峰。通過以舊換新以及越來越多樣化的促銷方式，黃金商場力圖不斷探索增加顧客粘性、拓展消費群體、提升品牌知名度從而提高銷售額的新的營銷方式。
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